Se traduzirmos literalmente, headhunter significa "caçador de cabeças". Mas, na verdade, ele é muito mais que isso. Podemos dizer que headhunter é um caçador de talentos, ou especialista em recrutamento. Ele parte em busca de grandes potenciais, a fim de encontrar a pessoa certa para ocupar um importante cargo na empresa que contratou seus serviços. Geralmente, essa empresa precisa que a contratação seja rápida e sigilosa.
COMO ACONTECE
Muitas empresas, quando precisam buscar um talento específico, que vá ocupar um cargo de importância estratégica, optam por contratar os serviços de um headhunter. A companhia procura escolher um profissional que seja de sua confiança, pois esse trabalho precisa de muita descrição e responsabilidade. Após a escolha do headhunter, o gestor responsável pela vaga esclarece qual o perfil da vaga que será preenchida e quais são os requisitos que deve ter o profissional a ser "caçado". Enfim, na reunião de briefing, requisitante e recrutador traçam um perfil completo do colaborador desejado, da vaga e de todas as necessidades da empresa com relação à contratação. O papel do headhunter, nessa hora, é extrair todo tipo de informação para tornar a sua busca mais fácil e precisa, pois o próximo encontro com o requisitante já deverá ser para apresentar um "short list" – isto é, uma relação de candidatos pré-selecionados, escolhidos pelo recrutador de acordo com as exigências da empresa e o perfil da vaga. "Num curto espaço de tempo, nós oferecemos profissionais extremamente qualificados e, praticamente, com 100% de aderência ao perfil que a empresa está precisando", explica Ricardo Nogueira, headhunter da Case Consultores, consultoria de recrutamento.
EXISTE UMA FORMAÇÃO ESPECÍFICA?
Não. Segundo Ricardo Nogueira, não há um curso para formação de headhunters, pois essa profissão vai muito além de aulas ou explicações. Um headhunter pode ser formado em diversas áreas, mas há alguns fatores que realmente fazem a diferença para o sucesso na carreira: a rede de contatos, uma visão ampla de mercado e, principalmente, habilidade e agilidade em lidar com pessoas. "Headhunter não é uma profissão na qual a universidade forma. O que faz um bom headhunter é o conhecimento de mercado. Presume-se que quando uma empresa contrata um headhunter é porque ela confia na rede de relacionamentos que ele tem e na habilidade dele em caçar, em ir ao mercado e encontrar a pessoa certa", afirma Nogueira.
A BUSCA POR PROFISSIONAIS
Algumas ferramentas são utilizadas por headhunters para conseguir, num tempo relativamente curto, os profissionais adequados para a vaga aberta. A rede de contatos é a principal aliada nessa hora. É por meio dela que o recrutador consegue, em muitas ocasiões, entregar mais de um profissional no perfil da vaga apenas 24 horas depois de obter o briefing com o gestor responsável. "Isso se chama agressividade de mercado", conceitua Nogueira. Geralmente, o headhunter é bastante assediado por executivos que estão à procura de uma oportunidade, o que contribui muito para o seu trabalho, pois por meio desses contatos espontâneos sua base de dados é ampliada consideravelmente. Outra ferramenta utilizada - e que tem um retorno muito favorável - é o anúncio em revistas específicas, que dá ao headhunter grandes chances de atingir seu público-alvo. Além disso, o anúncio dá uma boa visibilidade para a empresa contratante (caso a vaga não seja confidencial) e para a consultoria que está trabalhando no processo de recrutamento. A Internet também é uma boa ferramenta: tanto o site da consultoria em que o headhunter trabalha como sites de anúncios de vagas de empregos e currículos são muito utilizados para encontrar o profissional desejado. "Tenho um caso muito interessante. Nós investimos num anúncio na Revista Exame e recebemos 400 currículos como resposta, um material excelente, altos executivos. Mas, no fim, nós contratamos para a vaga de presidente de uma grande empresa um candidato cujo currículo encontramos no site da Catho Online", conta Nogueira.
TAREFA ÁRDUA, MAS PRAZEROSA
Pode parecer que não, mas ter um perfil traçado para encontrar um profissional não é uma tarefa fácil e, em determinadas situações, o headhunter precisa pesquisar em diversas partes do mundo para encontrar um profissional que se enquadre no perfil traçado pela empresa contratante: "Houve uma vaga muito difícil que eu fiz, mas fechei-a com grande êxito. Foi para uma multinacional buscando um engenheiro mecânico com experiência em robótica. Era uma pessoa que ia trabalhar com ferramenta de precisão para a indústria automobilística. Tratava-se de um mercado muito fechado e essa pessoa tinha, inclusive, que falar japonês. Não foi uma vaga fácil, mas fazendo mapeamento de mercado, pesquisando em lugares específicos, conseguimos fechar a vaga com um ótimo profissional que encontramos no México", conta Nogueira. Posições que demandam alto conhecimento tecnológico, ou idiomas como o japonês e o mandarim, são as mais difíceis para um headhunter preencher. Mas, apesar das dificuldades encontradas, Ricardo garante que a profissão é gratificante: "Eu sempre ligo para alguém para oferecer um emprego. Eu não ligo para pedir ou vender nada. Eu ligo para fazer uma boa proposta, e isso é muito gratificante para mim.
" SER "CAÇADO" POR UM HEADHUNTER
Aparecido Carvalho passou por essa experiência. Ele era gerente-geral de uma empresa americana no Brasil e foi pego de surpresa quando recebeu uma ligação de Ricardo Nogueira. O headhunter o convidou para participar do processo de seleção para uma vaga de diretor-geral. O executivo não estava à procura de emprego, mas ficou seduzido com a proposta de Ricardo: "A forma como ele me abordou foi muito positiva. Ele passou segurança desde o primeiro contato. Isso me deixou à vontade para participar do processo e motivou a mostrar o melhor de mim para poder concorrer com os outros candidatos, que também eram muito bons", conta Carvalho. Depois de participar de todo o processo de seleção, Carvalho foi o contratado pela empresa, para a vaga de diretor-geral.
MAS TOME CUIDADO!
Há pessoas desonestas no mercado aproveitando-se da eficiência conhecida do trabalho dos headhunters para aplicar golpes em profissionais desavisados. Algumas consultorias inidôneas exploram a fragilidade do candidato desempregado, ou inexperiente e mal informado, para conseguir dinheiro com a falsa alegação de que estão conduzindo o processo de recrutamento de um alto executivo para determinada empresa – e daí começam as cobranças por supostos treinamentos, testes e exames para uma vaga que não existe. "Os custos dos serviços do headhunter são sempre para pessoa jurídica, jamais para pessoa física, em qualquer momento do processo. Isso não é praxe, isso é regra", alerta Nogueira. É preciso tomar muito cuidado e ter a certeza: se um headhunter cobrar da pessoa física, qualquer que seja o valor, a empresa não é idônea e o processo deve ser interrompido. O candidato só irá pagar quando ele buscar uma consultoria que faz gestão e transição de carreira. Essas consultorias não oferecem emprego, elas provêm um auxilio especializado para que o profissional se apresente de melhor forma ao mercado de trabalho. Auxiliam o candidato a fazer um bom currículo, uma carta de apresentação adequada. Enfim, dão um aconselhamento personalizado, mas de forma alguma oferecem emprego ao profissional.
